探索文具貨架得力文具實(shí)體店新型經(jīng)營(yíng)路徑，文具店加盟貨架晨光文具店貨架

陳列也很重要，剛開始的時(shí)候以為只要進(jìn)貨了都能賣，后來發(fā)現(xiàn)店員找不到貨，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，缺貨也不知道補(bǔ)貨。分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)原來店員流動(dòng)性大，理貨不勤，同類貨品不放在一起，進(jìn)貨不勤，補(bǔ)貨也不勤,因?yàn)槭羌鏍I(yíng)，沒有專人管理，因此變得大家誰(shuí)也不管。后來我專門分配了專人管理，店里才改善了不少。從中也能看出陳列對(duì)于一個(gè)店的重要性，好的陳列往往是吸引顧客的利器。

銷售也很重要，我們既然是開門做生意的，就必須對(duì)產(chǎn)品要了解，能快速找到顧客需要的文具，校邊店早上是賣文具的高峰，孩子們都很著急去上學(xué)。我很喜歡孩子，也喜歡給孩子們提供學(xué)習(xí)用品和文具，看著孩子們滿意的樣子，我也很開心。偶爾他們借個(gè)電話聯(lián)系一下家長(zhǎng)，或者放學(xué)了在店里等一會(huì)同學(xué)，用一下WiFi，我都很樂意。時(shí)間一長(zhǎng)，孩子們都喜歡常來我的店逛逛，和孩子們交朋友，這樣或多或少也能增進(jìn)一點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，何樂而不為呢。

做文具的，庫(kù)存管理也很重要。要學(xué)會(huì)賺頭賠尾，及時(shí)清理庫(kù)存，有些時(shí)候，中性筆可以一元錢特價(jià)，也可以送給孩子們。關(guān)于庫(kù)存管理，要想庫(kù)存管控好，上一個(gè)電腦管理軟件還是非常有必要的。實(shí)現(xiàn)不了每月盤點(diǎn)，半年盤點(diǎn)一次也可以。盤點(diǎn)前，先進(jìn)行退貨和整理，從盤點(diǎn)人員的安排，盤點(diǎn)用具，電腦的準(zhǔn)備，張貼盤點(diǎn)海報(bào)告示幾個(gè)方面做好盤點(diǎn)安排。力爭(zhēng)盤點(diǎn)準(zhǔn)確無(wú)誤。

店員的業(yè)務(wù)能力也很重要，要對(duì)產(chǎn)品的功能了解，便于對(duì)顧客介紹。上新的商品要及時(shí)學(xué)習(xí)，主動(dòng)和顧客分享，接待顧客時(shí)要迅速在3秒鐘找到顧客需要的產(chǎn)品，10秒鐘找到一個(gè)同類的替代產(chǎn)品。學(xué)會(huì)跟顧客介紹同類產(chǎn)品。我們對(duì)員工也要經(jīng)常開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升員工的銷售技能和專業(yè)技能。

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營(yíng)銷中最有影響力的模式之一是營(yíng)銷組合（產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)和促銷）。營(yíng)銷組合旨在通過操縱與品牌相關(guān)的變量（例如，包裝，放置）來刺激和影響消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。營(yíng)銷人員在營(yíng)銷組合中的作用是增加品牌識(shí)別顯著性或可辨別性的變量，提高品牌強(qiáng)化的有效性，從而增加消費(fèi)者購(gòu)買品牌的可能性。

一個(gè)似乎影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的變量是貨架放置，盡管研究通常支持將品牌放在中間貨架上增加銷量的說法，但這種關(guān)系尚未得到明確證明。沃爾瑪?shù)南M(fèi)者和市場(chǎng)知識(shí)團(tuán)隊(duì)使用眼動(dòng)追法來衡量消費(fèi)者在商店中的觀察行為。結(jié)果表明，大多數(shù)購(gòu)物者未能看到貨架上三分之一到一半的品牌; 購(gòu)物者主要關(guān)注貨架中心的產(chǎn)品。事實(shí)上，購(gòu)物者看到位于貨架中心的品牌比放置在角落的品牌多9倍。然而，這些研究結(jié)果是基于專有研究（即由企業(yè)自行進(jìn)行的研究，未在同行評(píng)審期刊上發(fā)表）; 因此，這些發(fā)現(xiàn)的可靠性和有效性尚不清楚。

評(píng)估貨架放置對(duì)消費(fèi)者行為的影響的一種方法是操縱商店貨架上的物品放置并測(cè)量消費(fèi)者行為。

本研究的目的是評(píng)估貨架放置對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買薯片品牌的影響。此外，我們從額外的陣容中收集了有關(guān)購(gòu)買薯片的數(shù)據(jù)，即商店入口處的單一品牌的大型展示。

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以貨架庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為排序。經(jīng)常存取的貨物要放在離出入口近的倉(cāng)儲(chǔ)貨架上;當(dāng)然，隨著產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)等因素的變化，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也會(huì)變化。

貨物的標(biāo)示要面向通道，不僅是把外面的一層面向通道，而且要把所有的貨物標(biāo)示都要面向通道，面向同一方向，使工作人員能夠始終流暢地進(jìn)行工作，不用中斷工作去確認(rèn)標(biāo)示，方便工作，提高工作效率。