南明區(qū)冬蟲夏草回收，收購(gòu)禮品老錢幣服務(wù)熱線，15985157433，“茅臺(tái)酒的稀缺屬性沒有變化”“消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌價(jià)值認(rèn)同沒有變，茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變”……

那究竟是什么變了？讓曾經(jīng)3000元/瓶的飛天茅臺(tái)一而再地被“百億補(bǔ)貼”影響，必須靠各種限制出貨的“硬手段”才能挺過去、扛過去……

對(duì)此，來(lái)自市場(chǎng)一線的反饋是，消費(fèi)者需求變了。

一是對(duì)健康的需求，現(xiàn)在消費(fèi)者都講健康飲酒，年輕人更喜歡喝低度酒和果酒，市場(chǎng)對(duì)白酒的需求早就開始下降。

二是對(duì)性價(jià)比的需求，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，眾多消費(fèi)者擔(dān)憂未來(lái)收入的下降，從而不敢花錢、不愿花錢，對(duì)于必須花錢購(gòu)買的剛需產(chǎn)品，他們的選擇是“只買對(duì)的、不買貴的”。大品牌固然好，適合自己的更好。

此外，當(dāng)前“供大于求”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，不僅業(yè)內(nèi)人士感受得到，消費(fèi)者同樣感受明顯。

那市場(chǎng)零售價(jià)從2400元跌到2100元，能影響到茅臺(tái)的凈利潤(rùn)嗎？顯然不能，那萬(wàn)一飛天茅臺(tái)零售價(jià)跌至1500元，能影響到茅臺(tái)的凈利潤(rùn)嗎？還是不會(huì)，每一瓶飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)還是比較高的，經(jīng)銷商還是會(huì)爭(zhēng)著去拿貨。

今年貴州茅臺(tái)不僅推出了散花飛天、茅臺(tái)龍年生肖酒，還圍繞茅臺(tái)酒開展了一系列品牌活動(dòng)，拓展新增量，與圈層互動(dòng)活動(dòng)頻率、力度都明顯加大。張可稱，從過往來(lái)看，春節(jié)一般都是飛天茅臺(tái)全年價(jià)格最高的時(shí)候，一些聰明的客戶現(xiàn)在已經(jīng)在提前囤酒，“所以不只是我們有信心，客戶也有信心，肯定也是看好春節(jié)的價(jià)格走勢(shì)?！?/p>

她還介紹，渠道商今年也在響應(yīng)茅臺(tái)公司的指示，多多走出去，大力開拓新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)的客戶，“現(xiàn)在除了飛天，生肖、精品、珍品、小茅臺(tái)等非標(biāo)產(chǎn)品都是他們的需求點(diǎn)，比如散花飛天我們配合酒具一起去推廣，效果都很好?！?/p>

可以看到，圍繞茅臺(tái)酒，消費(fèi)者、渠道、廠家三個(gè)環(huán)節(jié)之間已經(jīng)形成了健康、持續(xù)的互動(dòng)鏈，彼此之間相互依存、相互促進(jìn)，共同推動(dòng)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。在這樣的生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)下，茅臺(tái)接下來(lái)的旺季業(yè)績(jī)可期。